Bir dersin saatlik geliri nasıl hesaplanır?
Saatlik gelir, o saatte derse katılanların ders değerlerinin toplamıdır. Grup dersinde bu, ortalama katılım ile ders değerinin çarpımıdır; ders değeri de paket fiyatının ders hakkına bölümüdür. Bireysel derste koltuk bir, 2'li derste ikidir; gelir bu koltukların ders değerleridir. Karşılaştırma bu saatlik rakamdan, eğitmen ücreti düşüldükten sonra kalan tutar üzerinden yapılır.
- Grup dersi
- Ortalama katılım × ders değeri. Koltuk sayısını salondaki alet sayısı sınırlar.
- 2'li ders
- İki koltuk × 2'li paketin kişi başı ders değeri.
- Bireysel ders
- Tek koltuk × bireysel paketin ders değeri, yani bir dersin fiyatı.
- Stüdyoya kalan
- Saatlik gelir - o dersin eğitmen ücreti, sabit giderler düşülmeden önce.
Grup, 2'li ve bireysel ders yan yana nasıl karşılaştırılır?
Örnekte sekiz koltuklu bir grup dersinin ders değeri 450 TL, 2'li dersin kişi başı ders değeri 900 TL, bireysel dersin fiyatı 1.500 TL'dir ve eğitmene her derste 1.000 TL ödenir. Altı kişilik grup saatte 1.700 TL, 2'li ders 800 TL, bireysel ders 500 TL bırakır. Üç kişiye düşen grup ise 350 TL'ye iner. Tutarlar örnektir.
| Ders tipi | Koltuk | Ortalama katılım | Kişi başı ders değeri | Saatlik gelir | Eğitmen ücreti | Stüdyoya kalan |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Grup, dolu | 8 | 6 | 450 TL | 2.700 TL | 1.000 TL | 1.700 TL |
| Grup, az dolu | 8 | 3 | 450 TL | 1.350 TL | 1.000 TL | 350 TL |
| 2'li | 2 | 2 | 900 TL | 1.800 TL | 1.000 TL | 800 TL |
| Bireysel | 1 | 1 | 1.500 TL | 1.500 TL | 1.000 TL | 500 TL |
Tutarlar karşılaştırma için seçilmiş bir örnektir, piyasa fiyatı değildir. Eğitmen ücreti farkı ders tipine bağlamamak için her satırda aynı ders başı ücret alınmıştır; stüdyonuz özel derste farklı ödüyorsa o sütunu kendi rakamınızla değiştirin. Stüdyoya kalan tutardan kira ve faturalar gibi sabit giderler henüz düşülmemiştir.
Grup dersi kaç kişiden sonra özel dersten çok kazandırır?
Eşik, özel ders fiyatının grup dersinin ders değerine bölünmesiyle bulunur. Örnekteki 1.500 TL'lik bireysel ders ile 450 TL ders değeri karşılaştırıldığında eşik 3,3 kişidir: ortalaması dört ve üzeri olan grup dersi aynı saatte bireysel dersten çok kazandırır, üçün altında kalan grup dersi ise daha az. Eşik, stüdyonun kendi fiyatlarıyla yeniden hesaplanmalıdır.
Eşik = özel ders fiyatı ÷ grup dersinin ders değeri. Örnekte 1.500 ÷ 450 = 3,3: dördüncü katılımcıdan itibaren grup dersi aynı saatte bireysel dersten çok kazandırır. Eğitmen ücreti iki derste aynıysa eşik değişmez; farklıysa hesabı gelir yerine stüdyoya kalan tutar üzerinden yapın.
Grup dersi için ortalama katılımı tek bir haftadan değil birkaç haftanın toplamından okuyun: ayın toplam katılımını o dersin toplam kontenjanına bölmek doluluk oranını verir.
Terimin tanımı: Doluluk oranı
Eğitmen ücret modeli kârlılığı nasıl değiştirir?
Ders başı ücrette eğitmen maliyeti katılımdan bağımsızdır, bu yüzden dolu grup dersi en çok kazandırır ve az katılımlı grup en çok kaybettirir. Üye başı ücrette maliyet katılımla birlikte artar ve iki ders tipi arasındaki fark daralır. Pay modelinde eğitmen her katılımın ders değerinden aynı oranı aldığı için karşılaştırma yalnızca saatlik gelire indirgenir.
- Ders Başı
- Eğitmen maliyeti katılımdan bağımsızdır. Dolu grup en çok kazandırır, az katılımlı grup en çok kaybettirir; bireysel derste ücret tek koltuğa yüklenir.
- Üye Başı
- Maliyet katılımla artar ve iki ders tipi arasındaki fark daralır. Aynı ücret bireysel derste eğitmene tek katılım kazandırır; özel ders veren eğitmenle ücret ayrıca konuşulur.
- Pay
- Eğitmen her katılımın ders değerinden aynı oranı alır. Stüdyoya kalan pay da aynı oranda olduğu için karşılaştırma saatlik gelire indirgenir.
- Aylık ya da Haftalık Sabit
- Ücret ders tipinden bağımsızdır; bu durumda karşılaştırma, eğitmenin sınırlı saatlerinin hangi ders tipiyle doldurulduğunda en çok gelir getirdiğidir.
Bir eğitmenin hangi modelde daha çok kazandığını ve stüdyoya ne kaldığını görmek için aynı ayı modeller arasında karşılaştırmak en hızlı yoldur.
Kendi rakamlarınızla hesaplayın: Eğitmen Hakediş Hesaplayıcı
Beş hakediş modelinin ayrıntısı: Eğitmen Hakediş Modelleri
Salon ve reformer sayısı kârlılığı nasıl sınırlar?
Grup dersinin geliri, salondaki alet sayısıyla sınırlıdır: kontenjan alet sayısını aşamaz. Özel ders ise salonu o saat için tümüyle tutar; birkaç reformerlı bir salonda verilen bireysel ders, boş kalan aletlerin o saatte satılabileceği koltukları da harcar. Bu yüzden özel dersin gerçek maliyeti, o saatin grup dersi olarak getirebileceği gelirdir.
- Grup dersinin kontenjanı salonun kapasitesini, yani alet sayısını aşamaz
- Her ek alet her grup dersine bir koltuk ekler; özel derse hiçbir şey eklemez
- Bireysel ve 2'li ders salonu o saat için tümüyle tutar; boş kalan aletler o saatte satılamaz
- Aynı anda iki özel ders vermek, iki ayrı salon ya da ayrı tanımlanmış alanlar gerektirir
- Özel dersin gerçek maliyeti, o saatin grup dersi olarak getirebileceği gelirdir
Program grup ve özel dersler arasında nasıl dengelenir?
Denge, saatlerin dolulukla okunmasından çıkar. Grubun dolduğu yoğun saatler grup dersine, grubun eşiğin altında kaldığı sakin saatler özel ve 2'li derse ayrılır. Böylece özel ders, satılamayacak grup koltuklarının yerine geçer ve dolu bir grup dersinin yerini almaz. Program, birkaç haftalık doluluk okunduktan sonra yeniden düzenlenir.
Saatleri dolulukla okuyun
Her grup dersinin birkaç haftalık ortalama katılımını çıkarın ve eşikle karşılaştırın.
Yoğun saatleri gruba ayırın
Ortalaması eşiğin rahatça üstünde olan saatleri grup dersinde tutun; bu saatleri özel derse vermeyin.
Sakin saatleri özel derse açın
Grubun eşiğin altında kaldığı saatleri bireysel ve 2'li derse ya da sakin saat paketine ayırın.
Birkaç haftada bir yeniden okuyun
Mevsim, yeni üyeler ve eğitmen değişiklikleri dolulukları değiştirir; dengeyi buna göre güncelleyin.
Ders tiplerine göre fiyat listesi: Pilates Ders Ücreti Belirleme
Kârlılık dışında neler hesaba katılmalı?
Saatlik kâr tek ölçü değildir. Özel ders, yeni başlayan ya da sakatlıktan dönen üyenin gruba hazırlandığı yerdir ve çoğu zaman grup üyeliğine açılan bir kapıdır. Grup dersi ise üyeler arasında bağ kurar ve devamlılığı destekler. Eğitmenin enerjisi ve programı da sınırlıdır; sadece en kârlı saatleri doldurmak eğitmeni yorabilir.
- Özel ders, yeni başlayan ya da sakatlıktan dönen üyeyi gruba hazırlar
- Grup dersi üyeler arasında bağ kurar ve devamlılığı destekler
- Eğitmenin saatleri ve enerjisi sınırlıdır; yalnızca en kârlı saatleri doldurmak yorgunluk yaratabilir
- Özel ders üyesi az ama düzenli gelir getirir; grup dersi daha geniş bir üye tabanına yayılır
Dakik'te grup, 2'li ve bireysel dersler nasıl ayrılır?
Dakik'te her seans üç ders tipinden birindedir: Grup, 2'li ve Bireysel. Bireysel seans bir, 2'li seans iki koltukla sabittir; grup seansının kontenjanı girilir ve odanın kapasitesini aşamaz. Bir oda aynı saatte tek seans alır ve takvim çakışmayı kaydetmeden önce gösterir. Her paket tek bir ders tipine tanımlanır, böylece grup paketiyle özel derse yer ayrılmaz.
- Her seans Grup, 2'li ya da Bireysel ders tipindedir; Bireysel bir, 2'li iki koltukla sabittir
- Grup seansının kontenjanı girilir ve odanın kapasitesini aşamaz
- Bir oda aynı saatte tek seans alır; takvim oda ve eğitmen çakışmasını kaydetmeden önce gösterir
- Her paket tek bir ders tipine tanımlanır ve yalnızca o tipteki seanslara yer ayırır
- Eğitmen hakedişi beş modelden biriyle yoklamadan hesaplanır; Genel Bakış sayfası haftalık ortalama doluluğu gösterir
Takvim ekranının ayrıntıları: Takvim
Saatin sabit gideri karşılayıp karşılamadığı: Stüdyo Başabaş ve Doluluk Hesaplayıcı
Sık sorulan sorular
Özel ders fiyatı nasıl belirlenir?
Özel ders fiyatı, aynı saatin grup dersi olarak getirebileceği tutar göz önünde tutularak belirlenir. Grup dersinin o saatteki ortalama katılımını ders değeriyle çarpın; özel ders fiyatı bu tutara ne kadar yaklaşırsa salonu tek kişiye ayırmak o kadar az kaybettirir. Bir alt sınır olarak eğitmen ücreti ile saatin sabit giderini de karşılamalıdır.
2'li ders ne zaman mantıklıdır?
2'li ders, birlikte gelmek isteyen iki kişiye özel ders deneyimini daha düşük kişi başı fiyatla sunar ve stüdyoya bireysel dersten fazla bırakabilir. Örnekte 2'li ders saatte bireyselden 300 TL fazla kazandırır. İkinci kişi gelmediğinde ders tek kişiyle yapılır; bu yüzden iptal kuralı iki kişi için birlikte düşünülmelidir.
Az katılımlı grup dersi kapatılmalı mı?
Hemen değil. Önce birkaç haftalık ortalamaya bakın: katılım sürekli eşiğin altındaysa ders başka bir saate taşınabilir, benzer bir dersle birleştirilebilir ya da o saat özel derse ayrılabilir. Dersin düzenli üyeleri varsa değişikliği onlarla konuşmak, üyeyi kaybetmeden saati verimli hale getirmenin yoludur.
Grup paketiyle özel derse katılınabilir mi?
Dakik'te her paket tek bir ders tipine tanımlanır ve yalnızca o tipteki seanslara yer ayırır; grup paketi bireysel ya da 2'li derste kullanılmaz. Özel ders isteyen üyeye ayrı bir bireysel paket satılır. Bu ayrım, iki ders tipinin farklı ders değerlerinin birbirine karışmasını da önler.